您需要为您的网站或博客带

当然，互联网用户访问您的网站是为了了解您的产品，但如果您只谈论自己，只在他们有问题时倾听他们的意见，就像 80% 的消费者和 B2B 中的 89% 的消费者那样，那么您只会达到前景的一小部分。 在我们讨论内容、目标和号召性用语之前，让我们先关注您的目标。通过查看当前的销售统计数据，您已经可以制定一个简单的计划。您知道您的营业额、客户数量、平均购物篮、销售周期、客户获取成本以及数据库 中的潜在客户数量。如果不是这种情况，我强烈建议您建立一个CRM。 为了达到“今年 CA”的营业额，您需要“X”个新客户”。 为了吸引这 X 个新客户，您需要“N”个潜在客户（因为您知道您的平均转化率） 为了吸引





“N”个潜在客户，来“V”次访问。如果您还没有网站，那么前几个月应该可以让您了解产生合格潜在客户 巴西数据 所需的访问次数。 您现在可以将您的流程工业化，以转变这些感兴趣的潜在客户，并收集所有采购订单，使您能够达到目标营业额！ 定义您的角色和编辑策略以发布合适的内容 2.1.人物角色——什么？ 正如我们在本文中所解释的，角色是目标群体（您的理想客户）的虚构代表。根据您的活动和范围的深度，您可以确定几个目标群体。我们建议您创建最多 5 个角色，甚至更多，具体取决于活动部门以及您是否拥有国际业务，从一个主要人物开始。 如果没有明确定义和识别的角色，





就不可能自然地将合格的潜在客户带到您的网站。 2.2.调整后的编辑策略 您的每个角色都是由不同的问题、习惯和购买力定义的。根据您的目标，您可以以不同的方式推销您的产品；您的编辑策略也是如此 。 不同的客户和潜在客户有不同的期望；因此，您必须以不同的方式解决这些问题，并且针对多种形式的内容 和所谓的优质内容。请注意，这不是为了宣传您的活动或创建品牌内容 ，而是以专业内容回应互联网用户。 在你的目录中，你不会为一个热衷于老式自动手表的五十岁的人和一个痴迷于人造珠宝的三十岁的女人使用相同的视觉效果、相同的色调、相同的颜色。 这必须反映在你的博客上：文章的主题、使用的关键词必须符合你的消费者的习惯、他们在网络上的搜索（我们说的是SEO，见下文），





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